Конкуренция между первичным и вторичным рынком накалится
В ритмах экономической эволюции, где ключевые ставки центральных банков спадают по нисходящей траектории, между покупателями и продавцами в первичном окружении застройщиков и вторичном контексте квартирного рынка принимает оттенки напряжения. На этом фоне участники онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды: Что ждёт девелопмент до конца 2026?» констатируют, что перспективная конфигурация рыночных взаимоотношений становится предметом научной фиксации и художественного анализа.
Пока что потребителям, наделённым правом на льготную ипотеку, выгоднее смотреть в сторону первичного сегмента: там кредит подбирается под пониженные ставки, платежи кажутся умеренными и ощутимыми. Однако когда инструменты кредитования на вторичном рынке снизят свои ставки, выбор аудитории перестанет быть однозначным и начнёт подчиняться новым мотивам, которые в итоге могут перераспределить спрос в сторону вторичного сектора.
На этом рынке цены традиционно ниже, переговоры по цене ведутся более гибко, а кроме того, здесь нередко встречаются варианты с уже готовой меблировкой и ремонтом. В ряде случаев эти объекты практически не уступают новостройкам по потребительским характеристикам — особенно когда речь идёт о квартирах в домах, введённых в эксплуатацию 3–5 лет назад.
Эксперты отмечают: покупатели нынче стремятся минимизировать будущие вложения. А новостройки нередко продаются без чистовой отделки, что увеличивает суммарные затраты на доведение жилья до комфортного состояния. В этом контексте ближайшая перспектива требует от застройщиков внедрения характеристик, которые будут востребованы у покупателей и конкретизируют отличие продукта от вторичного рынка.
Тогда, как полагают участники обсуждения, застройщики сумеют удержать позиции и выиграть конкуренцию за оставшихся на рынке покупателей против продавцов квартир на вторичном рынке. Основной месседж звучит так: «нужно предложить такой продукт, которого нет на вторичном рынке жилья», — считает коммерческий директор компании «ДОМКОР» Евгений Александров.